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网络营销对振动机械企业影响

作者 丰泉机械 来源 丰泉机械 浏览 发布时间 15/11/04
网络营销对振动机械企业影响

 

 

不做电子商务,未来将无商可务。    ------马云
 

        网络营销是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。


        现如今各个企业越来越重视网络营销,每个企业都开始建设本企业独立的网站及平台,从而也吸引更多的门外汉投身与其中。


        对于当今的满市场的电子商务模式而言,机械行业要想做好网络营销,尤为艰难,毕竟机械行业有它的局限性及特殊性。以我司举例来讲,我公司主营大型振动筛、常见的输送设备及矿山设备等矿用机械设备的,这种设备通为非标配套设备。如客户采购量过大,单纯的靠通过简单网络交谈成功率较低。大多情况下都是根据客户的实际情况,首先达成意向,其次到现场测绘机勘察,出取合理的技术方案后达成一致意见签订合同。中间的环节较为繁琐,成交的周期及回款的周期相对较长。其他机械行业的签谈情况大体一致,所以众多机械行业的公司对网络营销的领域都是抱着疑虑的心态。


        机械行业如何做好网络营销呢,以下几点起着重要的作用:


        一、企业管理者对网络营销的重视程度


        与同行业的交流中发现真正重视网络营销的企业管理者并不为多数,大家更重视的还是传统行业,认为只有跑,才会有业务。网络上根本不可能会出单子,有些企业管理者刚做了个网站,就想有效果,一段时间没有效果后,就更加否认了,认为自己尝试过了,网络营销根本行不通,对这方面更不支持。所以说,企业管理者是一个公司的网络营销的核心关键。所有渠道的疏通与成功都是要时间来证明,并非一朝一夕就能显效。2015年后我国的电商趋势越将迎来新的改革,如果企业管理者还顽固死守,不跟从大潮趋势,必将会被淘汰至灭!

 

        二、网络营销方面的专业人才

 


        成事在天,谋事在人。如何开展企业的网络营销,谁来实施,怎么实施,这些都需要认真的筹划和思考,然后再加以实施。这些都需要专业的人才。而好多机械企业的网络营销专员都没有经过系统的电子商务培训,对网络营销也是一直半解,这样肯定做不好。


        三、具备正确的营销思路和方法


        网络营销做成功要经历三个阶段:


         1、如何让客户成为我们的意向群体;


         2、如何让客户认可产品;


         3、如何让客户成为我们的朋友,替你挖掘跟多的客户。


        这三个阶段,就是一个系统的过程,每一个过程都需要我们花费大量的时间、人力、精力。而不是简单的做个网站,买一两个行业平台,每天定时更新一下产品信息就可以解决的。从网站建设、网站全站优化、搜索引擎的登录与推广,到B2B平台的利用、论坛和博客营销的建设和利用,再到专业的销售团队,哪一步都需要认真思考,仔细对待。所以必须要有一个整体的营销思路,然后根据思路,一步一步的细分。在实际操作过程中,及时发现问题,及时解决问题。我们将通过不断的学习,改进和创新,随时代商潮并行,与美好明天相拥!


         四、时间与金钱上的投入


         巧妇难为无米之炊。没有网站,没有平台,没有推广工具,任谁也做不出大的业绩来,企业依据根据自己企业的情况以及发展目标进行合理的金钱投入。


         除了金钱上的投入,还需要时间的投入。好多朋友都反应他们刚到公司没有几天老板就天天吵着他们要业绩。一开始就能出效果,我在阿里巴巴渠道商做销售的时候是有发现这样的成功案例,但听到的更多的是短期内没有啥效果。所以一开始就要效果这种想法是不切实际的,有的时候经过一段时间还没有效果。但网络营销的成果与时间的投入绝对是成正比的,只要你坚持正确的方法,时间久了,效果慢慢就出来了。

 

 


      

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